201 заявка для лестниц под заказ за 2 месяца сотрудничества

сумма выручки

868 420 ₽

814,98%

окупаемость рекламного бюджета

О клиенте

К нам обратилась компания, которая занимается изготовлением лестниц под заказ для частных домов и двухуровневых квартир на собственном производстве.

Ранее заказчик рекламу не запускал, сообщество ВКонтакте велось ситуативно, без системы

Задача: получать заявки на изготовление лестниц из Нижегородской области

Подготовка к запуску рекламы

Перед запуском рекламы мы с командой сделали следующее:

Проанализировали сообщество

Подготовили идеи по изменению оформления и переоформили: заменили обложку, добавили пункты меню, переформулировали описание
Подготовили контент-план

Публикация постов в сообществе очень важна, ведь не все люди готовы сразу обратиться за услугами, перейдя с рекламы. Сначала необходимо показать примеры работ, рассказать о компании и подходе, дать полезные материалы, связанные напрямую с лестницами или около этой тематики
Помогли с фото- и видеосъемкой объектов

Очень важно в рекламе показывать примеры работ
Проанализировали конкурентов

Посмотрели на то, как они продвигаются, какие рекламные форматы и офферы используют
Разработали закрепленный пост с ключевой информацией о компании
Создали и настроили чат-бота
Подготовили форму заявки с вопросами для квалификации
Сделали таблицу с ежедневной отчетностью

Где заказчик мог видеть количество потраченного бюджета, количество заявок и их цену. А со своей стороны вносил информацию по договорам

Рекламные воронки

Для теста у нас было подготовлено две воронки:

Реклама на форму заявки

Где человек сразу оставляет свои контакты и запрос на изготовление лестницы. В форму заявки добавили преимущества нашей компании, а также максимальное количество вопросов к потенциальным клиентам, чтобы сделать заявки более осознанными и целевыми. Это позволяет снизить количество недозвонов

Реклама на чат-бота

Чат-бот в этой нише пошагово задает вопросы для уточнения всех важных моментов, а в конце запрашивает номер телефона и передает его менеджеру.
Бот для пользователей зачастую бывает более удобен, отсюда можно получать больше заявок. Также в любое время может подключиться менеджер и «дожать» клиента

Важный момент в том, что человек попадает в нашу базу рассылки, и даже если он сразу не обратился к нам за услугами, мы потом можем делать на него рассылки с акциями, примерами работ

Аудитории для рекламы

Настраивали рекламу по следующим условиям:

Ключевые фразы, связанные с заказом лестниц в дом
Интересы «Дача», «Для дома и дачи», «Ремонт, стройматериалы и инструменты» и «Дизайн интерьера»
Ключевые фразы, связанные с декором и постройками для дачи
Подписчики сообществ конкурентов

Рекламные объявления

Рекламу запускали в старом и новом кабинете ВК. Использовали разные подходы:

Показали примеры работ с фото и видео;
Рассказали про честные цены;
Указали, что продаем лестницы под заказ в рекламируемой области;
Максимально продающий оффер: Изготовление лестниц в Нижегородской области любого типа и сложности "под ключ"…;
И другие подходы

Всего протестировали 64 объявления

Результаты рекламной компании за 2 месяца

94 911,11 ₽

Рекламный бюджет

201

Обращения

443 ₽

Цена обращения

198

Подписчики

5

Договоры

868 420 ₽

Сумма выручки

814,98%

Окупаемость рекламного бюджета

Выводы по этому проекту

Как видите, мы получили 201 заявку, а продаж 5. Средняя конверсия в продажу составила 2,48%. Так как мы очень тесно работаем с продажами, можем сказать, что конверсия из заявок ВК может составлять до 5-7%. Заказчик потенциально мог получить выручку в районе 1,6 млн. рублей, что в 2 раза выше текущей
Это важный момент. Менеджерам необходимо научиться грамотно обрабатывать заявки не только по телефону, но и в переписке, ведь здесь совсем другой подход
Стоит понимать, что с рекламы люди зачастую не настолько «прогреты» к покупке, как те, что приходят к вам по сарафану. Эти люди рассматривают разные компании, у них есть возражения. Если вы научитесь с ними работать, то сможете зарабатывать намного больше, чем есть сейчас.
Со своей стороны мы всегда готовы предоставить рекомендации и рассказать, как увеличить конверсию из заявки в продажу

Оставьте заявку

Записывайтесь на консультацию. Расскажем, как приведем заявки вашему бизнесу

На главную

Заказать услугу

Чем мы можем вам помочь?

Напишите нам, если у вас есть проект
на разработку или вопросы к нам

Нажимая кнопку «Отправить» Вы соглашаетесь
с политикой обработки персональных данных